投資判断や事業計画の策定において、正味現在価値（NPV）と割引率の理解は欠かせません。これらは単なる計算上の数値ではなく、企業の将来を左右する意思決定の羅針盤となります。今回は、正味現在価値（NPV）と割引率の基礎から、実務で役立つ具体的な計算方法、さらには多くの経営者が頭を悩ませる割引率の設定基準まで詳しくご紹介します。正味現在価値（NPV）と割引率の基本概念まずはじめに、正味現在価値（NPV）と割引率の定義、そしてなぜこれらが現代の経営判断において不可欠なのか、その全体像を確認していきましょう。正味現在価値（NPV）とは何か？正味現在価値（Net Present Value）とは、あるプロジェクトや投資が将来生み出すキャッシュフローの総計を、現在の価値に引き直した上で、初期投資額を差し引いた値のことです。簡単に言えば、その投資が今、いくらの価値を生み出すのかを測る指標です。ビジネスの世界では、今日受け取る100万円と、1年後に受け取る100万円は価値が異なります。将来の100万円は、不確実性（リスク）や機会費用（運用していれば増えていたはずの金額）があるため、現在の100万円よりも価値が低いとみなされます。この価値の差を考慮して、投資の収益性を評価するのがNPVの役割です。割引率が投資判断に与える影響割引率とは、将来の価値を現在の価値に換算する際に用いる割合のことです。この数値が投資判断に与える影響は極めて大きく、割引率を高く設定すればするほど、将来得られるキャッシュフローの現在価値は小さく評価されます。例えば、10年後に得られる大きな収益も、高い割引率を適用すると現在の価値としては非常に小さなものになります。これは、リスクが高い事業ほど将来の収益を厳しく、割り引いて評価すべきであるというファイナンスの基本原則に基づいています。なぜ今のお金と将来のお金の価値は違うのか（時間価値の概念）時間価値とは、お金を保有している時間が長ければ長いほど、そのお金を運用して利息や配当を得る機会があるという考え方です。利息・運用の機会：今手元に1,000万円あれば、それを銀行に預けたり、他の事業に投資したりして増やすことができます。購買力の変化：インフレーションが進むと、同じ100万円でも将来買えるものの量が減る可能性があります。不確実性（リスク）：将来、予定通りにお金が手に入る保証はありません。これらの要素を数理的に反映させるために「割引率」が用いられます。～Tips：ファイナンスにおけるリスクの定義～一般的に「リスク」というと、何か悪いことが起きる可能性を想像しがちですが、ファイナンスの文脈では「リターンの振れ幅（不確実性）」を指します。将来得られる金額の予測が難しいほどリスクが高いとされ、適用される割引率も高くなります。正味現在価値（NPV）と現在価値（PV）の決定的な違い次に、混同しやすい現在価値（PV）と正味現在価値（NPV）の違いを明確にし、実務で使い分けるためのポイントを整理します。現在価値（PV）は将来キャッシュフローを割り引いた合計現在価値（Present Value）は、将来発生すると期待されるすべてのキャッシュフローを、現在の価値に引き直して合計したものです。例えば、今後5年間にわたって毎年200万円のキャッシュフローを生む事業がある場合、それぞれの年の200万円を現在の価値に計算し直し、それらをすべて足し合わせたものがPV、現在価値です。この時点では、その事業を始めるために必要な投資額は考慮されていません。正味現在価値（NPV）はPVから投資額を差し引いた利益一方で、正味現在価値（NPV）は、算出されたPV、現在価値から、その投資を行うために必要なコスト（初期投資額）を差し引いたものです。数式で表すと以下のようになります。NPV = PV - 初期投資額PVが「その事業から得られる果実の総量」であるのに対し、NPVは「投資コストを支払った後に手元に残る純粋な利益（価値）」を指します。経営判断でNPVが重視される理由経営判断において、単なる売上高や利益率ではなくNPVが重視されるのは、以下の理由によります。投資の効率性を測れる：どれだけ収益が大きくても、それ以上の投資が必要であればNPVはマイナスになり、実行すべきではないと判断できます。企業価値との連動：NPVがプラスのプロジェクトを実行することは、そのまま企業の時価総額（企業価値）を高めることにつながります。異なる期間の比較が可能：3年で終わるプロジェクトと10年続くプロジェクトを、同じ「現在の価値」という土俵で比較できます。PVだけでは見誤る投資効率の罠実務において、PV（現在価値）の大きさだけに目を奪われるのは危険です。例えば、PV（現在価値）が1億円のプロジェクトAと、PV（現在価値）が8,000万円のプロジェクトBがあるとします。一見、Aの方が魅力的に見えますが、Aの初期投資が9,000万円、Bの初期投資が2,000万円だとしたらどうでしょうか。プロジェクトAのNPV：1億円 - 9,000万円 = 1,000万円プロジェクトBのNPV：8,000万円 - 2,000万円 = 6,000万円このように、NPV、正味現在価値を確認することで初めて、本当に価値のある投資がどちらであるかが明らかになります。正味現在価値（NPV）の計算方法とシミュレーションつづいて、具体的な数式を用いてNPVの算出ステップを解説します。複雑に見える計算を、ステップごとに分解して確認していきましょう。NPV算出の基本フォーミュラNPVを計算する一般的な式は以下の通りです。CFt：$t$年目のキャッシュフローr：割引率n：プロジェクトの期間I：初期投資額この式を難しく捉える必要はありません。将来の各年の収益を(1 + 割引率)で割り、現在の価値に戻してから全部足し、最後に投資額を引くというシンプルな構造です。ステップ1：将来のキャッシュフロー（CF）を見積もるまず、その投資によって得られる将来のキャッシュフローを予測します。ここでのポイントは、会計上の利益ではなく、実際に手元に残るキャッシュで考えることです。売上から経費を引いた営業キャッシュフロー減価償却費の足し戻し（キャッシュは出ていかないため）設備更新費用や運転資本の増減の考慮ステップ2：適切な割引率を設定する次に、割引率を決定します。これは、その企業の資本コストや、プロジェクトのリスクに見合った利回りを設定します。具体的な決め方は後述しますが、一般的には5%〜10%程度の範囲で設定されることが多いです。ステップ3：現在価値に割り戻して合算する各年のキャッシュフローを割引率で計算します。1年目の現在価値 = CF1 / (1 + r)1乗2年目の現在価値 = CF2 / (1 + r)2乗3年目の現在価値 = CF3 / (1 + r)3乗期間分これを行い、合計を出します（これがPVです）。計算例：1,000万円の投資で毎年300万円稼ぐプロジェクトの評価例えば、初期投資が1,000万円、期間が4年、毎年300万円のキャッシュフローが得られると予測されるプロジェクト（割引率5%）を評価してみましょう。1年目：300 / 1.05 = 285.7万円2年目：300 / (1.05)^2 = 272.1万円3年目：300 / (1.05)^3 = 259.2万円4年目：300 / (1.05)^4 = 246.8万円PV合計：285.7 + 272.1 + 259.2 + 246.8 = 1,063.8万円NPV：1,063.8 - 1,000 = 63.8万円NPVがプラス（63.8万円）であるため、この投資は経済的に合理的であると判断できます。割引率（ハードル・レート）の決め方と目安「割引率を何％に設定すべきか」という実務上の課題に対し、基準となる考え方をご紹介します。一般的な割引率の目安：業界別・企業規模別の傾向割引率の正解は一つではありませんが、一般的な目安は存在します。上場企業・大企業：5%〜8%程度非上場の中堅企業：8%〜12%程度スタートアップ・新規事業：15%〜30%以上これは、企業の信用力や資金調達コストの違いを反映しています。リスクが高いと判断される事業ほど、高いリターンが求められるため、割引率も高くなります。加重平均資本コスト（WACC）を用いた設定方法専門的な手法として最も一般的なのがWACC（Weighted Average Cost of Capital）です。これは、銀行からの借り入れコスト（負債コスト）と、株主から期待される収益率（自己資本コスト）を、それぞれの比率で加重平均したものです。株主資本コストと負債コストのバランス割引率を決定する際には、以下の2つの視点を組み合わせます。負債コスト：銀行からの融資利息です。節税効果（支払利息の損金算入）を考慮した後の実質的なコストを用います。株主資本コスト：株主がその企業に投資する際に期待する利回りです。これは預金金利に、その企業特有のリスク（リスクプレミアム）を上乗せして考えます。中小企業の投資判断におけるプラスアルファのリスクプレミアム中小企業の経営において、計算式通りのWACCだけを割引率に採用するのはリスクが高い場合があります。なぜなら、予測不可能な環境変化の影響を受けやすいからです。実務的には、算出したWACCに「経営者の直感によるリスクプレミアム（2〜3%程度）」を上乗せし、より厳しい基準でハードル・レート（投資実行の最低基準）を設定するケースが多く見られます。これにより、余裕を持った投資判断が可能になります。Tips：キャップレート（期待利回り）との違い不動産投資などでよく使われる「キャップレート（還元利回り）」は、物件が生み出す収益から逆算した利回りを指します。一方、割引率は「自分がその投資に最低限求める利回り」です。両者は似ていますが、割引率は投資家側の基準、キャップレートは市場の相場という側面が強い用語です。正味現在価値（NPV）による投資判断目安と基準算出したNPV、正味現在価値をどのように解釈し、最終的な意思決定を下すべきかの基準をご紹介します。正味現在価値（NPV）が0以上なら投資価値ありNPVを用いた判断基準は極めて明確です。NPV > 0：投資を実行すべき（企業価値を高める）NPV = 0：投資をしても損得なし（最低限のコストは回収できる）NPV < 0：投資を見送るべき（企業価値を損なう）NPVがプラスであれば、それは単に黒字であるだけでなく、資本コスト（割引率）以上のリターンを生んでいることを意味します。複数のプロジェクトを比較する場合の優先順位限られた資金をどのプロジェクトに投入すべきか迷う場合、NPVが最も大きいプロジェクトを優先するのが理論上の正解です。ただし、投資規模が大きく異なる場合は、NPVを初期投資額で割った収益性指数を併用することで、投資効率を比較しやすくなります。NPV法と内部収益率（IRR）法の併用による精度向上NPVと並んでよく使われる指標にIRR（Internal Rate of Return）があります。これは、NPVがゼロになるような割引率を逆算したものです。NPV：絶対額（いくら儲かるか）で評価するIRR：率（何％で回るか）で評価する「この事業はNPVが1,000万円で、IRRは15%です」というように両面から見ることで、収益の規模感と効率性の両方を把握できます。なぜ回収期間法だけでは不十分なのか「3年で元が取れるから投資する」という回収期間法は直感的でわかりやすいですが、2つの大きな欠点があります。回収後の収益を無視している：3年で回収し終わるがその後すぐに終わるプロジェクトと、回収に4年かかるがその後10年収益を生むプロジェクトでは、後者の方が価値が高い場合があります。時間価値を考慮していない：1年目の100万円と3年目の100万円を同等に扱ってしまいます。NPV法（正味現在価値法）を用いることで、これらの欠点を補い、長期的な企業価値の最大化を図ることが可能になります。正味現在価値法（NPV）が有効な3つのケースNPVを用いることで他の評価手法よりも一段高い視点から意思決定を行える、汎用性の高い3つのビジネスシーンをご紹介します。1. 収益が発生するタイミングが大きく異なるプロジェクトの比較事業の性質によって、収益がすぐに立ち上がる「短期回収型」と、数年かけてじわじわと利益が増える「大器晩成型」のプロジェクトが存在します。単なる利益額の合計や利益率だけで比較すると、時間軸の差によるリスクや機会費用が無視されてしまいます。例えば、1年目に利益が集中するプロジェクトと、5年目に大きな利益が出るプロジェクトでは、インフレリスクや再投資の可能性を考慮すると、同じ利益額でも価値は等しくありません。NPVを用いることで、これらを「現在の価値」という共通の尺度に揃えて比較できるため、どちらがより企業の純資産を増やすのかを冷静に判断できるようになります。2. 初期投資額とランニングコストのトレードオフ評価安価だが維持費が高い設備（あるいはアウトソーシング）と、高価だが維持費が抑えられる設備（あるいは内製化）のどちらを選ぶべきかという課題は、あらゆる業種で発生します。この「安物買いの銭失い」を避けるための合理的な判断基準としてNPVは非常に有効です。初期のキャッシュアウト（マイナス）と、将来にわたる経費削減効果（プラス）をセットで計算することで、目先のコスト削減だけでなく、事業期間全体を通じたトータルでの経済合理性が明確になります。経費削減を超えて、その効率化が「今、いくらの価値を生んでいるのか」を可視化できる点が大きなメリットです。3. 限られた資本を投下する際の優先順位付け（ポートフォリオの最適化）企業が投資できる資金やリソースは常に有限です。複数の有望な案件が並んだとき、すべてのGoサインを出すわけにはいきません。こうした状況下で、直感や声の大きい部門の意見に左右されず、会社全体としての価値を最大化する選択を行うためにNPVが活用されます。具体的には、「儲かるかどうか」だけでなく、それぞれの案件が自社の資本コスト（割引率）をどの程度上回る価値を積み上げられるか、で順位を付けます。これにより、複数の小規模案件を積み上げるよりも、一つの中規模案件に絞った方が企業価値への貢献度が高いといった、戦略的な視点での選択が可能になります。事例：新規事業立案におけるNPV活用のステップそれでは、仮想の事例（製造業の新設備投資など）を通じて、よくある課題と解決プロセスを具体化します。例：老朽化した設備の刷新か、新規事業への投資かある中堅製造業の経営者が、1億円の手元資金の使い道に悩んでいると仮定します。以下の２つの案を考えてみました。案A：1億円をかけて老朽化した既存設備を更新し、生産効率を高める（確実性は高いが成長性は低い）。案B：1億円をかけて成長性の高い新分野の製品ラインを構築する（成長性は高いが失敗のリスクもある）。課題：売上予測の不確実性と割引率の設定に迷う現場営業部長は案Bの売上を高く見積もり、工場長は案Aの確実性を主張したとします。どちらも主観的な意見であり、客観的な比較ができません。また、どちらのプロジェクトにも同じ割引率を適用してよいのかという疑問も生じます。解決方法：保守的なシナリオ策定と感度分析の実施この場合の解決方法として、以下のステップでアプローチします。シナリオの標準化：それぞれのプロジェクトについて、楽観・標準・悲観の3つの収益パターンを作成。割引率の差別化：確実性の高い案Aには割引率6%、リスクの高い案Bには割引率10%を適用。感度分析：割引率が1%上がった場合や、売上が10%下がった場合に、NPVがどう変化するかをシミュレーション。結果：定性的な期待感を排し、数値根拠に基づいた合意形成計算の結果、案Bは標準シナリオでは高いNPV、正味現在価値を示しましたが、悲観シナリオでは大幅なマイナスになることが判明しました。一方で案Aは、どのシナリオでも着実にプラスのNPVを維持しました。最終的に「基盤を固めるために案Aをまず実行し、余剰キャッシュで案Bのスモールスタートを検討する」という、数値的根拠に基づいた戦略的な意思決定に至りました。もちろん、現実的にはケースバイケースですので、必ずしも上記の事例のように対応できるわけではありません。ですが、失敗を避け、ダメージを最小限に抑えるという意味では、有効性は高いと言えます。NPV分析を行う際の注意点と限界NPV（正味現在価値）が万能ではないことを理解した上で、より精度の高い分析を行うための留意点を確認していきます。キャッシュフロー予測の精度がすべてを決めるNPVは非常に強力なツールですが、その精度は入力する「将来キャッシュフロー」の予測精度に依存します。「ゴミを入力すればゴミが出てくる（GIGO: Garbage In, Garbage Out）」の原則通り、恣意的な収益予測に基づいたNPV計算は、誤った判断を招く要因となります。予測を立てる際は、市場調査や過去の統計データなど、客観的なエビデンスを積み上げることが不可欠です。割引率のわずかな変動で結果が大きく変わる感度の問題特に長期にわたるプロジェクトでは、割引率を数％変えるだけでNPVがプラスからマイナスへ転じることがあります。そのため、一つの割引率の結果だけで判断するのではなく、「もし金利が上がったら」「もしリスクが高まったら」という前提で複数の割引率を試すことが重要です。戦略的価値（リアルオプション）をどう評価するかNPV法には「一度決めた投資は最後まで遂行する」という前提があります。しかし実際の経営では、状況を見て投資を拡大したり、途中で撤退したりといった柔軟な対応が可能です。このような将来の選択肢の価値は、単純なNPV計算では見落とされがちです。数値として算出されたNPVをベースにしつつ、数値化できない戦略的意義、技術ノウハウの蓄積、ブランド価値の向上なども加味して最終判断を下す必要があります。正味現在価値に関する、よくある質問（FAQ）正味現在価値（NPV）や割引率を運用する際、よく出る疑問について、実務的な観点から回答をご用意しました。Q1. 割引率を何％に設定すべきか、どうしても社内で意見が割れてしまいます。割引率の設定に唯一絶対の正解はないため、議論が紛糾することは珍しくありません。そのような場合は、複数のシナリオを用意する感度分析の実施をおすすめします。例えば、ベースとなる割引率（例：7%）に加えて、リスクを重く見たケース（例：10%）や、資金調達コストを楽観的に捉えたケース（例：5%）の3パターンでNPVを算出してみる手法が一般的です。どの数値が正しいかを議論するよりも、「割引率が何％まで上がると投資判断が逆転（NPVがマイナスに転落）するのか」という限界値を確認し、そのリスクを許容できるかを検討するアプローチが推奨されます。Q2. キャッシュフロー予測が不確実な新規事業でも、NPVは有効ですか？新規事業のように将来予測が困難な場合、NPVの計算結果は「入力した予測の妥当性」に強く依存します。そのため、数値そのものを過信しすぎるのは避けるのが賢明です。ただし、不確実だからこそNPVを用いる意義もあります。あえて計算を行うことで、「この事業を成功（NPV > 0）させるためには、3年目に最低でもこれだけの売上が必要である」といった、逆算による目標値の可視化が可能になるためです。投資の可否を判断する唯一の尺度とするのではなく、事業計画の整合性を確認するためのシミュレーションツールとして活用することは可能と言えます。Q3. NPVがマイナスでも、戦略的に実行すべき投資はありますか？財務的な数値のみに限定すれば、NPVがマイナスの投資は避けるべきとされます。しかし、ビジネスの現場では、将来の大きな市場シェア獲得のための先行投資や、法規制への対応、ブランド維持のために避けられない投資も存在します。こうしたケースでは、NPVの結果だけで即座に却下するのではなく、算出されたマイナス額を、その戦略的価値を得るために支払うべきコスト（授業料）として捉え直す視点を持つのも一つの手です。無形の資産が、算出されたマイナス額を上回る価値を将来生み出すと論理的に説明できるのであれば、経営判断として実行を選択する余地は十分にあると考えられます。Q4. 既存事業の維持コストと、新規設備への投資、どちらのNPVを優先すべきですか？リソースが限られている場合、まずは現状維持（何もしなかった場合）のNPVを基準に考えることが推奨されます。古い設備を使い続けることで発生するメンテナンス費用の増大や、生産性の低下による機会損失をマイナスのキャッシュフローとして計上し、それと新規投資のNPVを比較します。多くの場合、現状維持のコストが予想以上に重くなっていることが可視化され、新規投資の優位性が明確になる傾向があります。各部門の予算の取り合いにならないよう、共通の計算ルール（割引率や評価期間）をあらかじめ社内で定めておくことが、円滑な合意形成のポイントです。正味現在価値（NPV）を自社の戦略に落とし込むために今回は、正味現在価値（NPV）と割引率の重要性、そして計算方法や判断基準についてご紹介しました。NPVを使いこなすことで、経営者の直感や現場の熱量といった定性的な情報に、財務的な裏付けという強力な武器を加えることができます。まずは、現在検討している小規模な投資案件から、簡易的なNPVシミュレーションを試してみることから始めてはいかがでしょうか。今回の解説が、皆様のより精度の高い、そして自信を持った経営判断の一助となれば幸いです。経営についてコチラもおすすめです【関連記事】%3Cdiv%20class%3D%22iframely-embed%22%3E%3Cdiv%20class%3D%22iframely-responsive%22%20style%3D%22height%3A%20140px%3B%20padding-bottom%3A%200%3B%22%3E%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fcit-consulting.studio.site%2Finsights%2F%25E3%2583%2587%25E3%2582%25B8%25E3%2582%25BF%25E3%2583%25AB%25E3%2582%25AC%25E3%2583%2590%25E3%2583%258A%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B9%25E3%2582%25B3%25E3%2583%25BC%25E3%2583%2589%25E3%2582%2592%25E8%25A6%2581%25E7%25B4%2584-%25E6%25A6%2582%25E8%25A6%2581%25E3%2582%2584%25E7%259B%25AE%25E7%259A%2584-%25E5%25AE%259F%25E8%25B7%25B5%25E3%2581%25A85%25E3%2581%25A4%25E3%2581%25AE%25E6%259F%25B1-%25E4%25B8%25AD%25E5%25B0%258F%25E4%25BC%2581%25E6%25A5%25AD%25E3%2581%25AF%25E3%2581%25A9%25E3%2581%2586%25E3%2581%2599%25E3%2581%25B9%25E3%2581%258D%25E3%2581%258B%25E3%2582%2592%25E8%25A7%25A3%25E8%25AA%25AC%22%20data-iframely-url%3D%22https%3A%2F%2Fiframely.net%2FEJQEpejE%3Fcard%3Dsmall%26theme%3Dlight%22%3E%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%3C%2Fdiv%3E%3Cscript%20async%20src%3D%22https%3A%2F%2Fiframely.net%2Fembed.js%22%3E%3C%2Fscript%3E%3Cdiv%20class%3D%22iframely-embed%22%3E%3Cdiv%20class%3D%22iframely-responsive%22%20style%3D%22height%3A%20140px%3B%20padding-bottom%3A%200%3B%22%3E%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fcit-consulting.studio.site%2Finsights%2FCOSO-%25E3%2582%25B3%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25BD%25E3%2583%25BC-%25E5%2586%2585%25E9%2583%25A8%25E7%25B5%25B1%25E5%2588%25B6%25E3%2581%25AE%25E3%2583%2595%25E3%2583%25AC%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25A0%25E3%2583%25AF%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25AF%25E3%2581%25A8%25E3%2581%25AF-ERM%25E3%2581%25A8%25E3%2581%25AE%25E9%2596%25A2%25E4%25BF%2582%25E3%2581%258B%25E3%2582%2589%25E8%25A6%2581%25E7%25B4%25A0%25E3%2582%2584%25E5%258E%259F%25E5%2589%2587-%25E8%25AA%25AD%25E3%2581%25BF%25E6%2596%25B9%25E3%2581%25BE%25E3%2581%25A7%25E3%2582%258F%25E3%2581%258B%25E3%2582%258A%25E3%2582%2584%25E3%2581%2599%25E3%2581%258F%25E8%25A7%25A3%25E8%25AA%25AC%22%20data-iframely-url%3D%22https%3A%2F%2Fiframely.net%2FpFM0g8Xg%3Fcard%3Dsmall%26theme%3Dlight%22%3E%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%3C%2Fdiv%3E%3Cscript%20async%20src%3D%22https%3A%2F%2Fiframely.net%2Fembed.js%22%3E%3C%2Fscript%3E%3Cdiv%20class%3D%22iframely-embed%22%3E%3Cdiv%20class%3D%22iframely-responsive%22%20style%3D%22height%3A%20140px%3B%20padding-bottom%3A%200%3B%22%3E%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fcit-consulting.studio.site%2Finsights%2F%25E3%2583%2580%25E3%2582%25A4%25E3%2583%258A%25E3%2583%259F%25E3%2583%2583%25E3%2582%25AF%25E3%2582%25B1%25E3%2582%25A4%25E3%2583%2591%25E3%2583%2593%25E3%2583%25AA%25E3%2583%2586%25E3%2582%25A3%25E3%2581%25A8%25E3%2581%25AF-%25E4%25BA%258B%25E4%25BE%258B%25E3%2581%258B%25E3%2582%2589%25E3%2582%258F%25E3%2581%258B%25E3%2582%258A%25E3%2582%2584%25E3%2581%2599%25E3%2581%258F%25E7%259F%25A5%25E3%2582%258B-%25E7%2590%2586%25E8%25AB%2596-%25E6%2588%25A6%25E7%2595%25A5%25E3%2581%25AB%25E3%2581%25A4%25E3%2581%2584%25E3%2581%25A6%25E8%25A7%25A3%25E8%25AA%25AC%22%20data-iframely-url%3D%22https%3A%2F%2Fiframely.net%2FwguEMaaf%3Fcard%3Dsmall%26theme%3Dlight%22%3E%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%3C%2Fdiv%3E%3Cscript%20async%20src%3D%22https%3A%2F%2Fiframely.net%2Fembed.js%22%3E%3C%2Fscript%3E%3Cdiv%20class%3D%22iframely-embed%22%3E%3Cdiv%20class%3D%22iframely-responsive%22%20style%3D%22height%3A%20140px%3B%20padding-bottom%3A%200%3B%22%3E%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fcit-consulting.studio.site%2Finsights%2F%25E3%2582%25A4%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25BF%25E3%2583%25AC%25E3%2582%25B9%25E3%2583%2588%25E3%2582%25AB%25E3%2583%2590%25E3%2583%25AC%25E3%2583%2583%25E3%2582%25B8%25E3%2583%25AC%25E3%2582%25B7%25E3%2582%25AA%25E3%2581%25A8%25E3%2581%25AF-%25E7%259B%25AE%25E5%25AE%2589%25E3%2582%2584%25E5%258D%2598%25E4%25BD%258D-%25E6%25A5%25AD%25E7%2595%258C%25E5%25B9%25B3%25E5%259D%2587%25E3%2581%258B%25E3%2582%2589%25E8%25A8%2588%25E7%25AE%2597%25E6%2596%25B9%25E6%25B3%2595%25E3%2581%25BE%25E3%2581%25A7%25E3%2582%258F%25E3%2581%258B%25E3%2582%258A%25E3%2582%2584%25E3%2581%2599%25E3%2581%258F%25E8%25A7%25A3%25E8%25AA%25AC%22%20data-iframely-url%3D%22https%3A%2F%2Fiframely.net%2F6GpkI0GB%3Fcard%3Dsmall%26theme%3Dlight%22%3E%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%3C%2Fdiv%3E%3Cscript%20async%20src%3D%22https%3A%2F%2Fiframely.net%2Fembed.js%22%3E%3C%2Fscript%3E