企画立案や問題解決の場で、どうしても新しいアイデアが思い浮かばず、行き詰まってしまうことは珍しくありません。特に企画やマーケティングに携わる方にとって、競合他社と差別化を図るための切り口を見つけることは常に大きな課題です。今回は、創造的思考の原点ともいえる「オズボーンのチェックリスト」と、それをさらに使いやすく進化させた「SCAMPER法」について詳しく解説します。これらのフレームワークを正しく理解し、具体的な思考のテンプレートとして活用することで、個人の主観に頼らない仕組みとしてのアイデア量産が可能になります。アイデア発想の原点「オズボーンのチェックリスト」とはまずはじめに、アイデア発想の歴史的な背景と、なぜチェックリストという形式が創造性を刺激するのかについてご紹介します。ビジネスの現場で頻繁に使われる「ブレーンストーミング（ブレスト）」という言葉。実は、この手法を考案した人物こそが、アメリカの広告代理店BBDOの共同創業者であるアレックス・F・オズボーン氏です。オズボーン氏は1953年に著書『Applied Imagination（応用想像力）』の中で、アイデアを強制的に捻り出すための「9つの問い」を提唱しました。これが「オズボーンのチェックリスト」です。なぜ、自由な発想を求める場で「チェックリスト」という制約を設けるのでしょうか。それは、人間の脳には「慣れ」や「固定観念」「バイアス」という強力なフィルターがあるからです。あえて外部から特定の視点を強制的に与えることで、脳はその制約の中で答えを探そうと動き出し、結果としてフィルターを突破した斬新な発想が生まれるのです。オズボーンのチェックリスト：9つの問いそれではオズボーンが提唱した9つの視点について、それぞれの意図と具体的な考え方を深掘りしていきます。オズボーンのチェックリストの基本概念については、アレックス・F・オズボーン著『Applied Imagination: Principles and Procedures of Creative Problem-Solving』が原典となります。まず9つの問いには以下のようなものがあります。項目例転用他に使い道はないか？（例：タイヤを公園の遊具にする）応用他からアイデアを借りられないか？（例：自然界の構造を建築に活かす）変更色、形、音、香りを変えたら？（例：黒いカレー、四角いスイカ）拡大大きく、長く、強く、頻度を上げたら？（例：特大サイズ、24時間営業）縮小小さく、軽く、短く、省略したら？（例：携帯用、10分カット）代用他の素材、人、プロセスで代わりができないか？（例：砂糖をラカントに）再配置要素の順序やレイアウトを変えたら？（例：逆転の発想、配置換え）逆転上下左右、役割、プラスマイナスを逆にしたら？（例：お湯を注ぐだけの氷）結合組み合わせてみたら？（例：スマホ ＝ 電話 × カメラ × PC）では１つずつ確認していきましょう。オズボーンのチェックリスト：9つの問いを深掘りするこのセクションでは、オズボーンが提唱した9つの視点について、思考を広げるための具体的な問いかけと、ビジネスや日常生活に応用できる4つの具体例を詳しく学びます。オズボーンのチェックリストの基本概念や各項目の定義については、アレックス・F・オズボーンの著書『Applied Imagination』の内容に基づいています。1. 転用（Other uses）：他に使い道はないか？現在の製品やサービスを、本来の目的以外に利用できないか、あるいは少しの修正で新しい市場を開拓できないかを考えます。・工事現場の足場パイプを、インダストリアルなデザインのインテリア家具として販売する・梱包用の気泡緩衝材を、暇つぶしやストレス解消のための玩具として再定義する・本来は家畜の飼料だったオートミールを、健康志向のダイエット食品として展開する・役目を終えた貨物コンテナを、おしゃれなカフェや災害時の仮設住宅として活用する2. 応用（Adapt）：他からアイデアを借りられないか？過去の成功事例や、全く異なる業界の仕組み、あるいは自然界の構造などを自社の課題に当てはめられないかを探ります。・工場のベルトコンベアによる効率的な搬送システムを、飲食店の回転寿司に応用する・潜水艦のソナー技術を、医療用の超音波診断装置（エコー）として転用する・植物の種が衣服に付着する仕組み（ひっつき虫）から、面ファスナーを開発する・ソフトウェア業界のサブスクリプション型課金を、自動車や家具の利用サービスに取り入れる3. 変更（Modify）：色、形、意味を変えたらどうなるか？対象の属性（色、形、音、香り、動き、様式）を変えることで、新しい価値や印象を与えられないかを検討します。・透明な石鹸に色や香りを付け、さらに中にフィギュアを入れることで子供の手洗いを楽しくする・円形が当たり前だった時計の文字盤を、柔らかく歪んだデザインにして芸術性を高める・無香料が一般的だった洗剤に、高級感のある柔軟剤の香りを加えて情緒的な価値を付加する・手動で開閉するドアを、センサーによる自動開閉に変更して利便性とバリアフリーを実現する4. 拡大（Magnify）：大きくする、強くする、時間を延ばすと？サイズ、時間、頻度、強度、価値などを過剰なまでに大きくしてみることで、新しいニーズを発見します。・通常のハンバーガーの数倍のサイズにした「ファミリーサイズ」で話題性とシェアの楽しさを提供する・スマートフォンのバッテリー容量を極限まで増やし、数日間充電不要なアウトドア特化型にする・1年間の製品保証を、あえて10年間の長期保証にすることで圧倒的な信頼ブランドを構築する・単機能のペンに、複数の色やシャープペンシル、さらには印鑑まで組み込んだ多機能ペンにする5. 縮小（Minify）：小さくする、軽くする、短くすると？サイズを小さくする、機能を削ぎ落とす、時間を短縮する、重さを軽くするといった「引き算」の視点です。・大型コンピューターの機能を手のひらサイズに凝縮し、持ち運び可能なスマートフォンにする・長編小説をあえて数行の超短編（ショートショート）にすることで、SNS時代の読者に適合させる・フルコースの料理を小皿で提供する「タパス」スタイルにし、多種類を少しずつ食べたい需要に応える・重くてコードがある掃除機から、極限まで軽量化したコードレスのハンディクリーナーにする6. 代用（Substitute）：他の人、物、材料に替えられないか？現在の構成要素（材料、プロセス、場所、担当者、動力源）を、別の何かに置き換えることはできないか検討します。・清涼飲料水の砂糖を、低カロリーな天然甘味料や人工甘味料に置き換えて健康需要を掴む・プラスチック製のストローを、環境負荷の低い紙製や竹製、ステンレス製に代用する・対面での会議を、場所の制約がないビデオ会議システムによるオンラインミーティングに替える・レジ係による会計を、顧客自身が行うセルフレジや、カメラによる自動決済システムに置き換える代用はビジネスで幅広く活用することができます。こちらの記事で詳しく解説しています▼%3Cdiv%20class%3D%22iframely-embed%22%3E%3Cdiv%20class%3D%22iframely-responsive%22%20style%3D%22height%3A%20140px%3B%20padding-bottom%3A%200%3B%22%3E%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fcit-consulting.studio.site%2Finsights%2F%25E3%2582%25AA%25E3%2582%25BA%25E3%2583%259C%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25B3%25E3%2581%25AE%25E3%2583%2581%25E3%2582%25A7%25E3%2583%2583%25E3%2582%25AF%25E3%2583%25AA%25E3%2582%25B9%25E3%2583%2588%25E3%2581%25AE%25E4%25BB%25A3%25E7%2594%25A8%25E3%2581%25A8%25E3%2581%25AF-%25E5%2585%25B7%25E4%25BD%2593%25E4%25BE%258B%25E3%2582%2584%25E4%25BD%25BF%25E3%2581%2584%25E6%2596%25B9-MVP%25E3%2581%25A7%25E7%258F%25BE%25E5%25AE%259F%25E7%259A%2584%25E3%2581%25AB%25E8%25A7%25A3%25E8%25AA%25AC-PDF%25E3%2583%2586%25E3%2583%25B3%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AC%25E3%2583%25BC%25E3%2583%2588%25E4%25BB%2598%25E3%2581%258D%22%20data-iframely-url%3D%22https%3A%2F%2Fiframely.net%2FwsfhrOOP%3Fcard%3Dsmall%26theme%3Dlight%22%3E%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%3C%2Fdiv%3E%3Cscript%20async%20src%3D%22https%3A%2F%2Fiframely.net%2Fembed.js%22%3E%3C%2Fscript%3E7. 置換（Rearrange）：要素や順序を入れ替えたら？要素の配置、順序、パターン、スケジュールなどを組み替えることで、効率化や新しい体験を生み出します。・注文してから支払うレストランの順序を、先に支払ってから商品を受け取るファストフード形式にする・エンジンの位置をフロント（前）からミッド（中央）に入れ替えて、スポーツカーの走行性能を高める・平日の昼間に働く固定の勤務時間を、社員が自由に時間を設定できるフレックスタイム制に入れ替える・映画の構成を、物語の結末から見せ始め、そこに至る過程を回想形式で追っていく手法にする8. 逆転（Reverse）：前後左右、役割を反対にしたら？上下、裏表、役割、あるいは一般的な常識や善悪の評価などを180度ひっくり返して考えます。・店側が価格を決めるのではなく、買い手が価格を決めるオークション形式やC2C取引にする・人が階段を登るのではなく、階段を動かして人を運ぶエスカレーターや動く歩道にする・熱いことが常識だったラーメンを、あえて氷を入れて冷やして食べる「冷やしラーメン」にする・社員が会社に出向くのではなく、会社（仕事）が社員の自宅に届くリモートワーク形式にする9. 結合（Combine）：目的やアイデアを組み合わせたら？一見関係のない複数の機能、目的、ユニットを合体させて、一つの新しい価値や相乗効果を作ります。・携帯電話とデジタルカメラ、そしてインターネット接続機能を結合してスマートフォンを作る・鉛筆の末端に消しゴムを結合し、持ち替える手間を省いて筆記の効率を高める・フィットネスクラブとコインランドリーを併設し、洗濯の待ち時間に運動ができる施設にする・シャンプーとコンディショナーを一つのボトルに結合し、洗髪の時間を短縮するリンスインシャンプー進化系フレームワーク「SCAMPER法」へのアップデート次に、オズボーンのチェックリストがどのようにSCAMPER法へと進化したのか、その違いと使い分けをご紹介します。オズボーンのチェックリストは非常に強力でしたが、9つの項目を覚えるのは少し煩雑でした。そこで、1971年にボブ・エバール氏がオズボーンのリストを7つの要素に整理・統合し、その頭文字をとって名付けたのが「SCAMPER法」です。読み方は「スキャンパー」になります。SCAMPERは以下の7文字で構成されています。S：Substitute（代用する）C：Combine（結合する）A：Adapt（適応・応用する）M：Modify（修正・変更・拡大・縮小する）P：Put to other uses（転用する）E：Eliminate（除去・削除する）R：Rearrange / Reverse（再編成・逆転する）オズボーンのチェックリストとの大きな違いは、M（Modify）の中に拡大・縮小が含まれている点と、E（Eliminate）として「取り除くこと」がより明確に定義された点です。SCAMPER（スキャンパー）とは英語で「駆け回る」「跳ね回る」という意味を持つ単語です。思考が縦横無尽に駆け巡る様子を象徴しており、ビジネス現場では「スキャンパー」とカタカナで呼ばれるのが一般的です。日本人にはオズボーンのチェックリストの方が馴染みやすい可能性アイデア発想の現場では、世界的に有名なSCAMPER法が推奨されることが多いですが、日本のビジネス環境や実務効率を考えると、実は原点である「オズボーンのチェックリスト」の方が馴染みやすく、効果を発揮しやすいという見方があります。その主な理由を、実務的な視点から考察します。言語の壁と「連想」のスピードSCAMPER法は優れたフレームワークですが、その最大の特徴である「頭文字の暗記」が英語に基づいているという点が、日本語話者にとってはハードルになる場合があります。S（Substitute）と言われても、即座に「代用」という概念が脳内に浮かぶまでには、一瞬の翻訳プロセスが生じます。結局のところ、現場では「SCAMPERを日本語に訳したリスト」を参照することになるため、それならば最初から日本語で平易に記されたオズボーンのリストを眺める方が、思考のノイズを減らせる可能性が高いと考えられます。「9つ」という項目数がもたらす網羅性SCAMPERは7つ、オズボーンは9つと、項目数には2つしか差がありません。あえて項目を絞って覚えやすくしたのがSCAMPERの功績ですが、アイデア出しにおいては「選択肢は多ければ多いほど良い」という側面があります。オズボーンのチェックリストは、各項目が単品で独立して列挙されているため、一つひとつの問いが具体的です。この「少しの細かさ」が、抽象的な思考を苦手とする場面では強力で、眺めているだけで自然と発想が誘発されるトリガーになりやすいと推測されます。思考を妨げないリスト形式のメリットSCAMPERのように洗練されたフレームワークを使おうとすると、「正しくフレームワークを使いこなそう」という意識が先に立ち、肝心のアイデア出しが型に嵌まってしまうリスクがあります。一方で、オズボーンのチェックリストは非常にシンプルで素朴な「問い」の羅列です。この素朴さこそが、日本の会議体や個人のノート作業において、「単なるヒント集」として気負わずに活用できる要因になります。あえて洗練させすぎない9つの視点を持つことが、結果としてより広い範囲のアイデアを拾い上げることに繋がるのではないでしょうか。このように、無理に英語の頭文字に合わせるのではなく、日本語として直感的に理解できる9つの問いをそのまま活用することは、実務上のスピードと質を両立させるための賢い選択と言えるかもしれません。SCAMPER・オズボーンのチェックリストを用いた具体例それでは、実際のビジネスシーンや製品開発において、これらのフレームワークがどのように機能するか、仮想事例を用いて解説します。事例1：低迷している「カフェ」の集客アイデア中小企業のWeb担当者が、自社が運営する実店舗カフェのプロモーションを考える場面を想定します。逆転（Reverse）＋ 転用（Other uses）通常、カフェは「飲食をする場所」ですが、これを逆転させて「飲食を目的としない場所」と定義してみます。例えば、コワーキングスペースとしての機能を前面に出し、「1時間1000円で飲み放題付きの集中オフィス」として転用するアイデアが生まれます。結合（Combine）カフェ ＋ 教育。英会話スクールと提携し、特定のテーブルでは英語しか話してはいけない「英会話カフェ」という新しいサービスへ発展させます。事例2：既存の「スマートフォン」の次世代モデル案縮小（Minify）物理的なボタンを全て排除し、音声操作やジェスチャー操作のみに特化したモデル（Eliminateに近いアプローチ）。代用（Substitute）スマートフォンの筐体（ケース）を、プラスチックや金属ではなく、環境に配慮した「生分解性プラスチック」や「再生木材」に代用してみる。これらのように、リストの項目を一つずつ機械的に当てはめていくだけで、自分一人では思いもよらなかった方向へ思考をジャンプさせることができます。SCAMPER法とオズボーンのチェックリストをビジネス戦略に用いる4つの方法ビジネス戦略の核心である「競合優位性の構築」や「収益構造の改善」において、以下の4つのパターンで活用することで、業種を問わず極めて高い示唆を得ることが可能です。1. 「引き算」による高付加価値化とコスト構造の変革多くの企業は、差別化を試みる際に「機能の追加（拡大・結合）」に走り、結果として複雑で高コストなビジネスモデルに陥りがちです。ここでSCAMPERの「削除（Eliminate）」や「縮小（Minify）」を戦略的に用います。業界の常識とされているサービス要素をあえて「削除」した時、何が残るかを考えます。不要なプロセスを削ぎ落とすことで、圧倒的な低コストを実現するか、あるいは特定のコア価値を際立たせることで、かえって顧客満足度を高める「選択と集中」の戦略が明確になります。2. 「逆転」の発想による既存市場のルール変更ビジネスモデルの前提となっている「当たり前」の順序や役割を「逆転（Reverse）」させ、市場のルールを書き換える手法です。例えば、「企業が顧客に売る」という基本構造を「顧客が企業を助ける（リソース提供）」に変えられないか、あるいは「利用後に支払う」を「利用前に支払う」に変えることでキャッシュフローを劇的に改善できないか、といった問いを立てます。自社が属する業界の「慣習」をリストアップし、それを180度ひっくり返すだけで、ブルーオーシャンへの道筋が見えてきます。3. 「転用」による既存資産（アセット）のマネタイズ最大化自社が既に持っている技術、顧客リスト、ノウハウ、設備などの経営資源を、全く別の領域に「転用（Put to other uses）」する戦略です。自社の強みを「製品そのもの」ではなく、その製品を作る過程で蓄積された「データ」や「特殊な工程」として抽象化して捉え直します。これにより、既存事業の市場成長が鈍化していても、保有資産を別の市場へスライドさせるだけで、低い投資リスクで新規事業の柱を構築することが可能になります。4. 「結合」による独自のバリューチェーン構築自社のサービスに、関連性の低い「他社の強み」や「異分野のテクノロジー」を「結合（Combine）」させ、模倣困難な独自の体験を作り出します。単一の製品力で勝負するのではなく、複数の要素を組み合わせた「エコシステム（生態系）」として戦略を練る際に有効です。自社の弱みを補完する要素を外部から取り込み、一つのパッケージとして提供することで、単独では実現できなかった高い顧客ロックインを生み出す戦略的な武器となります。SCAMPER・オズボーンのチェックリストのデメリットフレームワークは万能ではありません。活用の際に陥りやすい罠やデメリットも整理してご紹介します。アイデアの「質」より「量」が優先されるリスクこれらの手法は、短時間で大量の案を出すのには適していますが、その中には実現不可能なものや、市場のニーズを無視したものも多く含まれます。大量に出たアイデアを「どう評価し、絞り込むか」というプロセスが別途必要です。チェックリストに縛られすぎる「思考の硬直化」「全項目を埋めなければならない」という意識が強すぎると、リストを埋めること自体が目的化してしまいます。リストはあくまでヒントであり、一つの項目から派生した自由な連想を止めてしまわないよう注意が必要です。実行可能性（フィジビリティ）の検討不足フレームワークで出たアイデアは、技術的な実現性やコスト、法規制などを無視した「理想論」になりがちです。特に「拡大」や「逆転」で見つかったアイデアは、インパクトは大きいものの、現場での実装ハードルが極めて高い場合があります。現場での失敗例として多いのは、ブレスト会議でSCAMPERを使い、盛り上がって終わってしまうパターンです。「面白い案が出た」という達成感だけで満足せず、その後の「実現に向けた検証ステップ」をあらかじめスケジュールに組み込んでおくことが重要です。フレームワーク活用のコツと注意点最後に、これらのツールを実務で効果的に使いこなすための具体的な運用アドバイスを記します。1. アイデア出しと評価を明確に切り分ける「それはコストがかかりすぎる」「実現できない」といった批判的な意見は、アイデア出しの最中には厳禁です。まずはオズボーンの問いに従って、荒唐無稽な案も含めて出し切ることに専念してください。2. 「あえて極端に」を意識する拡大（Magnify）を考える際、「少し大きくする」程度では既存の枠組みから抜け出せません。「100倍にしたら？」「世界中に広げたら？」といった具合に、あえて極端な仮定を置くことで、脳の固定観念を外すことができます。3. 他のフレームワークとの併用SCAMPERで出した断片的なアイデアを、マインドマップを使って広げたり、マンダラートにプロットして具体化したりする手法も有効です。よくある質問（FAQ）ビジネスの現場でオズボーンのチェックリストやSCAMPER法を導入しようとする際、よくある疑問についてまとめました。運用のヒントとして参考にしてください。Q1：オズボーンのチェックリストとSCAMPER、どちらから使い始めるのがおすすめですか？一般的には、まずSCAMPER法から取り組むことが推奨されます。SCAMPERはオズボーンのリストを7つに凝縮し、頭文字で覚えやすく整理されているため、会議や短時間のワークショップでクイックに思考を回すのに適していると考えられます。一方で、より深く、漏れなく検討したい重要なプロジェクトなどでは、9項目あるオズボーンのチェックリストを用いてじっくりと問いを立てるのが有効かもしれません。Q2：チームで行うのと個人で行うの、どちらが効果的でしょうか？結論から言うと、「個人で出した後にチームで共有する」というステップを推奨します。最初から複数人で集まると、周囲の意見に流されてしまう「同調圧力」が働くリスクがあるためです。まずは個人で各項目に沿ってアイデアを捻り出し、その後にチームで持ち寄って「結合（Combine）」や「置換（Rearrange）」をさらに重ねることで、より独創的な案へ昇華させやすくなると言われています。Q3：フレームワークを使っても「ありきたりな案」しか出ない時の対策はありますか？問いの立て方を「極端に振ってみる」ことをおすすめします。例えば「拡大（Magnify）」を考える際、単なる「1.2倍」ではなく「100万倍」や「一生続く」といった非現実的なレベルまで極端に想定してみる手法です。そこから現実的な落としどころを探る過程で、これまでの延長線上にはないユニークな切り口が見つかる可能性が高まると考えられます。Q4：専門用語や項目の解釈に「正しい読み方（理解）」はありますか？言葉の厳密な定義に固執しすぎず、「思考を刺激するトリガー」として柔軟に解釈することが大切です。例えば「置換」と「逆転」の境界が曖昧に感じられることもありますが、大切なのは「分類すること」ではなく「新しい視点を得ること」です。チームで活用する場合は、あらかじめ「この項目ではこういう方向性を探ろう」と、その場での共通認識を軽く持っておく程度がスムーズな進行に繋がると考えられます。Q5：出てきた大量のアイデアを、どう絞り込むのが効率的ですか？アイデア出しのフェーズが終わった直後に、「実現可能性」と「インパクト（効果）」の二軸で評価するマトリクス図などを用いるのが推奨されます。SCAMPERなどで出たアイデアは玉石混交であることが多いため、まずは「すぐに実行できるもの」「時間はかかるがリターンが大きいもの」などに整理し、戦略的な優先順位をつけるステップをセットで運用することをおすすめします。オズボーンのチェックリストを使いこなし、創造性を武器にするこの記事では、アイデア発想の基本である「オズボーンのチェックリスト」と、その進化系である「SCAMPER法」について解説しました。新しい企画が必要になったとき、あるいはプロジェクトが行き詰まったとき、このリストを机の横に置いてみてください。問いに対して一つひとつ答えを出していくプロセスが、あなたのビジネスを前進させる一石となるはずです。フレームワークについてはコチラもおすすめです【関連記事】%3Cdiv%20class%3D%22iframely-embed%22%3E%3Cdiv%20class%3D%22iframely-responsive%22%20style%3D%22height%3A%20140px%3B%20padding-bottom%3A%200%3B%22%3E%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fcit-consulting.studio.site%2Finsights%2FOODA-framework-01%22%20data-iframely-url%3D%22%2F%2Fiframely.net%2F6AouabPT%3Fcard%3Dsmall%26theme%3Dlight%22%3E%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%3C%2Fdiv%3E%3Cscript%20async%20src%3D%22%2F%2Fiframely.net%2Fembed.js%22%3E%3C%2Fscript%3E%3Cdiv%20class%3D%22iframely-embed%22%3E%3Cdiv%20class%3D%22iframely-responsive%22%20style%3D%22height%3A%20140px%3B%20padding-bottom%3A%200%3B%22%3E%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fcit-consulting.studio.site%2Finsights%2Flearning-CPM-01%22%20data-iframely-url%3D%22%2F%2Fiframely.net%2FNdUKOWUF%3Fcard%3Dsmall%26theme%3Dlight%22%3E%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%3C%2Fdiv%3E%3Cscript%20async%20src%3D%22%2F%2Fiframely.net%2Fembed.js%22%3E%3C%2Fscript%3E%3Cdiv%20class%3D%22iframely-embed%22%3E%3Cdiv%20class%3D%22iframely-responsive%22%20style%3D%22height%3A%20140px%3B%20padding-bottom%3A%200%3B%22%3E%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fcit-consulting.studio.site%2Finsights%2Flearning-LEAN-01%22%20data-iframely-url%3D%22%2F%2Fiframely.net%2Fv84hElHd%3Fcard%3Dsmall%26theme%3Dlight%22%3E%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%3C%2Fdiv%3E%3Cscript%20async%20src%3D%22%2F%2Fiframely.net%2Fembed.js%22%3E%3C%2Fscript%3E%3Cdiv%20class%3D%22iframely-embed%22%3E%3Cdiv%20class%3D%22iframely-responsive%22%20style%3D%22height%3A%20140px%3B%20padding-bottom%3A%200%3B%22%3E%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fcit-consulting.studio.site%2Finsights%2FABCDE-framework-01%22%20data-iframely-url%3D%22%2F%2Fiframely.net%2F7QXdCKeg%3Fcard%3Dsmall%26theme%3Dlight%22%3E%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%3C%2Fdiv%3E%3Cscript%20async%20src%3D%22%2F%2Fiframely.net%2Fembed.js%22%3E%3C%2Fscript%3E